SYSTEMATIC LITERATURE REVIEW: PERAN INFLUENCER MARKETING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN

Abstrak

Penelitian ini bertujuan untuk mengidentifikasi strategi influencer marketing yang efektif dalam meningkatkan penjualan pada Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM) melalui media sosial. Metode yang digunakan adalah Systematic Literature Review (SLR) terhadap 75 artikel ilmiah yang relevan, dengan fokus pada tiga pertanyaan utama: strategi apa yang terbukti efektif, faktor apa saja yang memengaruhi keberhasilannya, dan bagaimana peran media sosial dalam mendukung efektivitas influencer marketing. Hasil penelitian menunjukkan bahwa kredibilitas influencer, keaslian konten, keterlibatan audiens, serta kesesuaian antara influencer dan nilai merek merupakan faktor utama yang memengaruhi efektivitas kampanye pemasaran. Strategi seperti content marketing, online customer review, dan pemanfaatan brand ambassador terbukti meningkatkan minat beli, terutama di sektor kecantikan, fashion, dan produk digital. Media sosial memainkan peran penting dalam memperluas jangkauan dan memperkuat pengaruh influencer melalui interaksi yang bersifat real-time dan personal. Temuan ini memberikan kontribusi praktis bagi pelaku UMKM dalam merancang strategi pemasaran digital yang lebih terarah serta memperkaya literatur akademik di bidang kewirausahaan dan pemasaran media sosial.